В очередной раз я перечитываю замечательную книгу Джо Витале «Секрет притяжения». Сегодня зашла на сайт этого удивительного человека и нашла статью, которая способна вдохновить и направить тех, кто сейчас переживает трудности. В общем, специально для читателей нашего сайта перевела данную статью. Уверена, что вам понравится:
«Лекарство от отчаяния»
За ужином в тот вечер, один человек из нашей групы посмотрел на меня и задал вопрос, который я не хотел слышать:
"Как вы стали бездомным?"
На сегодняшний день большинство людей уже слышали мою историю о том, как я оказался на улицах Далласа в конце 1970 годов и после этого боролся с нищетой на протяжении многих лет в Хьюстоне.
Но я никогда никому не рассказывал, как именно я попал в эти условия.
Когда я начал свой рассказ, все сидевшие за столом внимательно смотрели на меня. Женщина, которая задала этот вопрос, смотрела на меня с открытым ртом и даже не моргала глазами.
Она спросила: "Почему ты никогда не говорил этого раньше?»
Мой друг, Марк Райан, также спросил: «Сколько я вас знаю, но никогда не слышал об этой истории. Это меняет очень многое»
Они просили, чтобы я рассказал им все сначала прямо сейчас.
Марк сказал: «Во времена финансового кризиса многие люди теряют работу, деньги, положение. И эта история должна быть известна всем».
Я услышал, я понял и согласился…
Такая вот история…
Когда я был подростком, я всегда знал, что хочу быть писателем. Я хотел писать книги и пьесы, которые сделают людей счастливыми. Где бы я ни находился, я всегда замечал счастливых людей. Я считал, что могу помочь им многим своими рассказами и своим юмором.
Однажды меня осенила идея поехать в Даллас и зарабатывать там деньги. Я считал, что в большом городе для меня откроется больше возможностей и принял решение уехать.
В то время я жил в Огайо, штат Техас. Там я родился и вырос. Долгое время я работал на железной дороге, выполняя трудную работу в течение всего дня и в выходные, начиная с пятилетнего возраста.
Я взял все свои сбережения, собрал сумку и сел в автобус. Через три дня я был в Далласе.
Конечно же, я потерялся в большом городе. Будучи родом из маленького городка, я совершенно не был готов к шуму и суете такого города, как Даллас.
Но я все также хотел стать писателем.
В те времена крупные компании строили нефте- и газопроводы на Аляске и на Ближнем Востоке, и предлагали заплатить большие деньги тем, кто готов был переехать на работу туда. Мне не очень нравилась идея переезда, но я увидел возможность заработать большие деньги. Я хотел заработать много денег, чтобы потом вернуться с ними домой и в течение нескольких месяцев или даже года писать книги.
Казалось, это была блестящая стратегия!
Я нашел объявление в газете, в котором набирались люди на работу в одном из трубопроводов. Они предлагали высокую почасовую оплату. Я поехал к ним в офис, где меня встретил дружелюбный менеджер по продажам. Он объяснил мне, что в связи с тем, что работать придется заграницей, я должен внести предоплату. В итоге мне пришлось оставить у них все свои деньги, что в общей сумме составляло около тысячи долларов. По его словам, через две недели нужно было лететь заграницу.
Вы уже могли догадаться часть того, что произошло дальше, - но вы не угадаете все.
Через неделю после того, как я оставил там все свои деньги, эта компания исчезла.
Их двери были закрыты, никто не отвечал телефон, а адрес электронной почты я не смог найти.
Вскоре после этого компания обанкротилась.
А через некоторое время владелец компании покончил с собой.
Не осталось никого, кто бы мог вернуть мне мои деньги.
Я был один.
Я был разорен.
Я был в Далласе, далеко от дома.
Да, я признаюсь, мне мешало собственное эго. Я знал, что мои близкие в Огайо приняли бы меня обратно. Но я был сильным и решительным и хотел выкарабкаться сам.
Да, я выживал - спал в церкви на скамье, на ступеньках в почтовом отделении, на автобусной остановке.
Как вы уже поняли, это было нелегкое время. Я раньше никогда об этом не говорил. Мне было слишком стыдно…
Они сказали, что многие люди попадают в похожие ситуации - они доверяют свои деньги правительству, банкам или другим людям, теряют дома, деньги, рабочие места.
Вас должен вдохновлять тот факт, что я прошел через то же самое три десятилетия назад, и не только выжил, но и достиг уровня, о котором Джо Витале 30 лет назад мог только мечтать.
Я выбрался из нищеты благодаря тому, что постоянно работал над собой - читал книги по самосовершенствованию, с большим трудом поднимался снова и снова, брался за любую работу, которую мог найти. Но я всегда жил своей мечтой, я всегда видел перед глазами одну и ту же картину: в один прекрасный день стать автором книг, которые помогают людям быть счастливыми и вдохновлять их.
Если вы находитесь сейчас в тяжелой ситуации, что не очень хорошо, я призываю вас - помните о том, что это лишь временное явление!
Помните - это временно. Это и есть лекарство от отчаяния.
Помните - солнце будет светить ещё раз!
Сейчас для вас самым важным является необходимость сконцентрировать свое внимание на том, что вы хотите иметь.
Держите эту картинку в своем сознании и не упускайте её из виду
Продолжайте идти к своей цели
Окружите себя позитивными людьми
Помогайте другим и поддерживайте их
Помните, если я и другие люди смогли пережить бездомность, потерю работы, то и вы тоже сможете.
И ещё одно:
Было время, когда я хотел броситься в петлю и уйти из этой жизни.
Слава Богу, что я остался! Если бы я ушел рано, я бы пропустил в жизни много волшебства и удивительных вещей, успех и известность, о которых я даже не мечтал раньше, бесценные связи и опыт, и многое другое.
Все, что нужно сделать, это придерживаться этого курса и следовать своему сердцу.
И самой главное
Ожидать чудес.
Американский писатель, предприниматель и музыкант Джо Витале уже на протяжении многих лет мотивирует миллионы людей.
Он принимал участие в таких проектах как фильм «Секрет » и ток-шоу Ларри Кинга, что принесло популярность его книге «Закон Привлекательности «. Джо превращает в успешных людей даже самых закоренелых скептиков, которые никогда не верили в свой успех.
Его цитаты вдохновляют и помогают посмотреть на мир другими глазами, закрыть двери неудачи и погрузиться в успех!
«Ваше благополучие скрывается за Вашими страхами. Пришло время встретиться с ними лицом к лицу и действовать. Ожидайте чудес!»
«Невероятно важно чувствовать себя действительно хорошо. Потому что это чувство подает сигнал во Вселенную и привлекает еще больше прекрасного к себе. Чем лучше Вы себя чувствуете, тем больше счастья будете привлекать. И это счастье вознесет Вас в неведомые выси».
«За что Вы благодарны прямо сейчас? Благодарность поможет перенести на Вас позитивную энергию, увеличить вибрации, и сделать все намного лучше»
«Если не Вы следуете своим мечтам, то кто?»
«Все легко: мы должны отпустить всю вину, все атаки, все осуждения, чтобы освободить наше внутреннее «Я», что, следовательно, привлечет в нашу жизнь то, что мы хотим. Пока мы этого не сделаем, мы — в клетке. И не должны удивляться, что не получаем то, о чем мечтаем».
«Наши убеждения создают нашу реальность».
«Жизнь — то, что происходит сейчас. Вселенная никогда не тормозит, не обгоняет. Она идет на своей скорости. Не откладывайте, не предугадывайте, не сомневайтесь. Когда есть возможность или желание… Действуйте!»
«Ваша улыбка — солнце для других».
«Поймите: я был счастлив в этот момент. А так как я был счастлив — этот момент принесет свои плоды в будущем. А это в свою
очередь передаст цепочку в будущее».
«Мечты сбываются. Да, даже Ваши. Но Вы тоже должны что-то отдать. Сделайте первый шаг! Сейчас!»
«Вы всегда получаете то, во что Вы бессознательно верите и чего ждете».
«Вы можете стать кем угодно, иметь и делать что угодно».
«Оставьте Ваши отговорки… и Вы привлечете благополучие».
«Просто будьте счастливы сейчас».
«Ваш мозг может не знать, что делать… но Ваше сердце знает точно. Следуйте зову своего сердца».
«Что Вы можете сделать прямо сейчас, чтобы претворить свою жизнь в ту, которой хотите жить? Напишите за что благодарны этой жизни».
«Когда Вы начнете ценить то, что у вас есть, тогда Вы получите еще больше. Чувствуйте благодарность за все в данный момент. Так Вы привлечете еще больше чудес в свою жизнь».
«Нельзя опираться на прошлое. Вы выучили уроки и извлекли опыт — идите дальше».
«Люди не боятся перемен, они боятся неизвестности. Если бы Вы знали будущее, было бы легче… но проблема в выборе, который Вы делаете. Он слишком велик. Продолжайте выбирать».
«Благодарность — единственный способ получить абсолютно все».
«Все что Вы види
те проходит Вашу субъективную обработку. Мы редко видим «реальность» Вы видите свою версию реальности».
«Поощрение мотивирует».
«Перед тем, как судить другого, спросите себя, может то, что я не люблю в нем, я не люблю в себе?»
«Твое будущее — сегодняшний выбор. Вы боитесь и не верите в себя? Получите плоды!»
«Вдохновение дает Вам желание. Решение делает его намерением. Действие делает его реальностью».
«Цель должна не пугать, а вдохновлять и мотивировать».
«Этот момент Вы создали своими мыслями 3 дня назад. Сейчас Вы создаете следующий. Бойтесь своих мыслей!»
«Отгоните сомнения и страхи. Если Ваша мечта все еще и осталась лишь мечтой, то Вы плохо мечтали».
«Вы Микеланджело вашей собственной жизни. Давид — это сам Вы. И Вы создаете себя своими мыслями».
«Самые маленькие шаги приносят большую награду».
2. Обратитесь к своей аудитории
Ремонт сантехники! Домохозяйкам! Боль в ногах?
Этот тип заголовка поможет вам найти именно своих потребителей.
Если вы продаете юридическую литературу, начните свое объявление словами: «Вниманию юристов предлагается!»
Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории , т.е. той части читательской аудитории, в которой вы наиболее заинтересованы.
3. Обещайте покупателю удовлетворение его нужд
Боль в спине пройдет через 10 минут! Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ! При помощи нового метода — найдете работу за 2 дня!
Удовлетворение потребностей — это именно то, за что люди платят деньги.
Кофе без кофеина — это продукт, а то, что «Он даст здоровый сон!» — конкретная польза.
Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок «Боль в спине пройдет через 10 минут!» сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки.
Настоящий прорыв в безопасности вождения Новая формула восстанавливает волосы. Найдены семь «утраченных секретов»
Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения — и вы завоюете внимание.
Новый товар — это новость. Новое применение старого товара это тоже новость.
Пищевая сода «Алл & Наттег» (тоже в прошлом малый бизнес) известна всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые области применения своего продукта — от зубной пасты до средства для поглощения неприятных запахов в холодильнике, — и это всегда новость.
5. Предложите что-нибудь бесплатно
Писателям — бесплатно! Бесплатно — информация о том, как не платить лишних налогов Бесплатно — руководство по ремонту автомобиля
Ваше бесплатное предложение должно быть адресовано потенциальным покупателям. Оно может быть бесплатным, но не должно быть неинтересным.
Если покупатель не заинтересуется, он вам не напишет и не позвонит.
Кроме того, ваше бесплатное предложение должно быть действительно бесплатным, без каких бы то ни было подвохов или условий, чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес может позволить себе предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.
6. Задайте интригующий вопрос
7. Используйте отзывы
8. Используйте в заголовке слово «как?»
9. Проэкзаменуйте своих читателей
10. Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках
11. Используйте «я» и «мой» в заголовках
12. Поместите название товара в заголовок
Витамины «Jumko» помогают спортсменам бегать со скоростью молнии Складная лестница «Fiskin» спасла жизнь моему мужу
Заголовок «Как избавиться от бородавок» неплох, но «Как избавиться от бородавок при помощи средства «Витализм» - лучше.
Для большей заметности можно поместить и название вашей фирмы, но она не должна быть в фокусе заголовка.
Лучше всего написать удачный заголовок, на котором останавливается взгляд читателя, и ненавязчиво вставить в него название вашей фирмы .
13. Используйте слово «требуются»
14. Используйте в заголовке слова типа «прорыв», «революция»
Революционное изобретение в области систем сигнализации Доктор предлагает новую революционную формулу против облысения Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы
«Прорыв» - это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или услуга лучше других. Похожий эффект достигается словами «революционный» или «рекордный».
15. В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы
ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ЧИТАЕТСЯ ПЛОХО
Если в ЗАГОЛОВКЕ Используются как ПРОПИСНЫЕ, так и Строчные Буквы, его ПРОЧЕСТЬ ЛЕГКО
Это очевидно, не правда ли?
16. В заголовке должно быть столько слов, сколько вам необходимо
17. Выделите главное
Рубашки «Аrrow» со скидкой 50% Замена масла. Скидки Абонемент на полгода. Остальные полгода - бесплатно!
Для того, чтобы ваше объявление сработало, нужно как можно яснее описать, чем ваше предложение уникально , почему ваш товар несомненно лучше товаров, предлагаемых другими.
Это преимущество нужно выделить особо.
18. Слова «кто еще…»
19. Используйте гарантии
20. Можно упомянуть и недостатки
21. Сосредоточьтесь на положительном конечном результате
22. Привлеките ВНИМАНИЕ целевой аудитории
ВНИМАНИЕ медицинские работники! Внимание: аудиосистемы для ваших детей! Вниманию владельцев малых предприятий! Такой заголовок легко завладеет вниманием ваших читателей, обещая информацию и вызывая любопытство.
23. Будьте осторожны с юмором!
Здравствуйте! Сегодня я продолжу свою историю о том, как мы чаевничали с Джо, и какие еще секреты он поведал мне. Кто не знаком с ним, скажу, что Джозеф Витале (сокращенно – Джо) – писатель, лектор, копирайтер, консультант по маркетингу.
Кому интересно начало нашей беседы, может о ней прочесть в статье « ». Я же продолжу рассказ.
Кто помнит, предыдущая наша беседа с Джозефом завершилась тем, что самому главному, чему нужно научиться в жизни – это Любви . Причем любви не только к милой домашней кошечке, которая мурлычет и трется о ноги по утрам. Но и к соседской собаке, которая частенько лает на тебя и норовит куснуть.
«Полюбите нас «черненькими», а «беленькими» нас всяк полюбит». Эта фраза, я думаю, четко показывает суть Любви. «В состоянии Любви вы можете достичь всего, чего только душа пожелает », — так говорил Д. Витале. И предлагал один из методов обретения этого состояния:
В жизни каждого есть некто, кто вам не нравятся. И сознательно или нет, но вы начинаете концентрироваться на отрицательных качествах этого человека. Но стоит найти хотя бы пять-шесть достоинств – и он станет в ваших глазах уже не таким плохим, как казалось раньше.
Постарайтесь не обращать внимания на недостатки людей, которые находятся рядом с вами. Когда вы начинаете с добром относиться к окружающим, ваша жизнь начинает меняться. И люди вокруг также начинают менять к вам свое отношение.
«Однако, Джо,» — возразила я, — «иногда в нашем окружении попадаются люди, которых хочется обходить десятой дорогой». Д. Витале улыбнулся своей обаятельной улыбкой и подтвердил, что в его жизни иногда это тоже бывает.
К сожалению, встречаются и такие люди, которые настроены к нам крайне негативно. Самое разумное – держаться от них подальше. Но если это не возможно, попробуйте все-таки найти в таком человеке пять-шесть положительных качеств. Заговорите с ним, дайте почувствовать, что вы настроены по отношению к нему дружелюбно. 
Отношения с детьми – те же наши отношения со всем окружающим миром. Здесь работают такие же законы взаимодействия и подобия.
Есть родители, которые считают своих детей непослушными. Но дети – всего лишь наши зеркала. Они чутко реагируют на душевное состояние родителей. И чем спокойнее и счастливее чувствуют себя мама с папой, тем лучше себя ведет их чадо.
Если вы сердиты, ребенок тоже будет капризничать. Но если в вашей душе воцарится мир, ребенок сразу же успокоится.
Когда моя беседа с Д. Витале завершилась, я вдруг вспомнила, что так и не успела спросить, почему многие его книги говорят, в сущности, об одном и том же, просто разными словами? А потом ответ пришел как бы сам собой:
Во-первых, (это уже было доказано экспериментально), новую информацию наш мозг воспринимает только на 2%. И только многократное повторение дает возможность мозгу воспринять ее в полном объеме.
Ну как, скажите на милость, ум поверит, что ты с легкостью сможешь приобрести дорогую двухэтажную виллу за городом, когда все детство родители твердили тебе, что «на это у нас нет денег». Даже на лишнюю порцию мороженого.
Поэтому и приходится внушать своему подсознанию 125 раз, что «ты богат и успешен» — словами, рисунками, воображением. Кому интересно – в серии статей « » я рассказываю об одном из таких методов «переобучения сознания».
Джо Витале — президент компании Hypnotic Marketing, Inc., оказывающей консалтинговые услуги по маркетингу. Его называют Буддой Интернета за то, что ему удалось гармонично объединить духовные принципы и маркетинговую хватку. Джо имеет докторскую степень по метафизике, а также является сертифицированным гипнотизером, и целителем. О как! Мне показались весьма интересными его советы о том, как писать заголовки. В общем то все советы направлены на то, чтобы выделиться в ряду себе подобных заголовков и привлечь внимание пользователя. Ну что ж, таковы реалии современной блогосферы и приходится использовать технологии, чтобы оказаться на шаг впереди конкурентов.
1. Начните со слов, бросающихся в глаза
Впервые!
Внимание!
Наконец-то!
Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах. Есть и другие броские слова, открывающие объявления, например, «новинка» или «открывается». Слова «новый» или «впервые» юридически оправданы лишь в течение полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар, поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое — пусть об этом сразу все узнают.
2. Обратитесь к своей аудитории
Ремонт сантехники!
Домохозяйкам!
Боль в ногах?
Этот тип заголовка поможет вам найти именно своих потребителей. Если вы продаете юридическую литературу, начните свое объявление словами: «Вниманию юристов предлагается!» Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории, то есть той части читательской аудитории, в которой вы наиболее заинтересованы.
3. Обещайте покупателю удовлетворение его нужд
Боль в спине пройдет через 10 минут!
Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ!
При помощи нового метода — найдете работу за 2 дня!
Удовлетворение потребностей — это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без кофеина — это продукт, а то, что «Он даст здоровый сон!» — конкретная польза. Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок «Боль в спине пройдет через 10 минут!» сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки.
4. Подайте рекламу как новость
Настоящий прорыв в безопасности вождения!
Новая формула восстанавливает волосы!
Найдены семь утраченных секретов!
Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения — и вы завоюете внимание. Новый товар — это новость. Новое применение старого товара это тоже новость. Пищевая сода «Алл & Наттег» известна всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые области применения своего продукта — от зубной пасты до средства для поглощения неприятных запахов в холодильнике, — и это всегда новость.
5. Предложите что-нибудь бесплатно
Писателям — бесплатно!
Бесплатно — информация о том, как не платить лишних налогов!
Бесплатно — руководство по ремонту автомобиля!
Ваше бесплатное предложение должно быть адресовано потенциальным покупателям. Оно может быть бесплатным, но не должно быть неинтересным. Если покупатель не заинтересуется, он вам не напишет и не позвонит. Кроме того, ваше бесплатное предложение должно быть действительно бесплатным, без каких бы то ни было подвохов или условий, чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес может позволить себе предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.
6. Задайте интригующий вопрос
Каковы семь секретов успеха?
А вы делаете эти ошибки в английском?
Какой топливный фильтр повысит КПД двигателя вашей машины?
Вопросы — это верное средство привлечь внимание. Но вопрос в рекламном объявлении должен подразумевать конкретную пользу от приобретения предлагаемого вами товара. Если на ваш вопрос легко ответить да или нет, есть риск, что читатели рекламы не захотят понять смысла вопроса, который вы в нее вкладываете. Но если в вопросе есть загадка, заинтересованный читатель захочет прочесть вашу рекламу, чтобы получить ответ.
7. Используйте отзывы
«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)
«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малькольм Форбс)
«Вот почему мои машины приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер)
Наверное, все дело в кавычках, которые сразу бросаются в глаза. Если отзывы, как в наших примерах, хорошо написаны и способны заинтриговать, читатель обязательно прочтет вашу рекламу. (Всегда используйте настоящие отзывы реальных людей, сначала спросив их разрешения на помещение отзыва.). Любой человек, который хоть раз воспользовался вашими услугами или купил ваш продукт, может дать вам свой отзыв. Заголовок, заключенный в кавычки, привлечет больше внимания: прямая речь всегда оживляет текст и делает его более привлекательнее.
8. Используйте в заголовке слово «как?»
Как заставить детей слушаться?
Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр?
Как обрести друзей и научиться влиять на людей?
Людям нужна информация. Они легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Если вы продаете стиральные машины, вашу рекламу можно озаглавить так: «Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?» Любой заголовок будет ярче, если в нем есть слово «как». Например, рекламу можно озаглавить просто «Услуги парикмахера», но «Какая стрижка вам подойдет?» звучит намного интереснее.
9. Проэкзаменуйте своих читателей
Насколько вы умны?
Пройдете этот тест -узнаете Каков ваш IQ в знании электросетей?
Достаточно ли вы образованны, чтобы добиться успеха?
Людям нравятся тесты. Пусть в заголовке вашей рекламы будет вопрос, а основной текст составлен как тест или викторина. Чтобы этот прием сработал, вопросы, разумеется, должны непосредственно касаться того, что вы продаете. Например, заголовок об IQ в знании электросетей был придуман для продажи книги «Электросети». Если вы даете объявление об услугах по авторемонту, его можно озаглавить: «А ваша машина в порядке? Узнайте об этом, ответив на наши вопросы!» Нужно сделать все возможное, чтобы увлечь читателей своим заголовком. Реклама-тест поможет вам в этом.
10. Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках
Эти лодки никогда не тонут.
Почему наши собаки дороже?
Почему эти лыжи называются «Класс»?
Слова «эти» и «почему» так влияют на текст всего заголовка, что делают его чрезвычайно заметным для внимания читателей, заставляя их прочесть всю вашу рекламу. Объявление, озаглавленное «У нас отличные лыжи», вряд ли привлечет внимание, в то время как заголовок «ПОЧЕМУ наши лыжи называются «Класс»?» наверняка вызовет интерес и мотивацию. Просто добавьте слово «почему» к уже существующему рекламному заголовку — и он станет лучше. Сравните скучное: «Покупайте слесарное оборудование у нас» и намного более интересное: «Почему все покупают слесарное оборудование именно у нас?»
11. Используйте «я» и «мой» в заголовках
Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я стал играть!
В конце концов я понял, как писать быстро и легко!
Деньги плывут ко мне в руки, за что бы я ни взялся.
Заголовки от первого лица могут быть очень эффективны, если вызывают достаточный интерес и содержат в себе ваше предложение. Например, всех, кто хочет научиться играть на пианино, обязательно привлечет заголовок про пианино (эта реклама оказалась одной из самых успешных). «Вы» и «ваш» в заголовке не так действенны, потому что предложение может показаться навязчивым и насторожить читателя, в то время как «я» и «мой» представляют продукт или услугу намного более привлекательно. Вот хороший пример: «Я хотел помочь людям, поэтому я открыл свое страховое агентство».
12. Поместите название товара в заголовок
Витамины «Jumko» помогают спортсменам бегать со скоростью молнии.
Складная лестница «Fiskin» спасла жизнь моему мужу.
Заголовок «Как избавиться от бородавок» неплох, но «Как избавиться от бородавок при помощи средства «Витализм» — лучше. Доя большей заметности можно поместить и название вашей фирмы, но она не должна быть в фокусе заголовка. Лучше всего написать удачный заголовок, на котором останавливается взгляд читателя, и ненавязчиво вставить в него название вашей фирмы.
13. Используйте слово «требуются»
Требуются нервные люди.
Разыскиваются надежные люди для тяжелых испытаний.
Нужны сотрудники, не пугающиеся дополнительной прибыли.
Требуются — слово, вызывающее сильное любопытство. Используйте его в своем заголовке, и люди обязательно захотят узнать, кому это могут потребоваться нервные люди? (Может быть, устраивается психологический семинар по преодолению страха?) Или кому нужны сотрудники, которые не боятся дополнительной прибыли: может быть, компания предлагает своим сотрудникам новые виды вложения заработка? Не забывайте обращаться к своей целевой аудитории. Если вы рассчитываете на заинтересованность со стороны юристов — озаглавьте свое рекламное объявление: «Требуются юристы».
14. Используйте в заголовке слова типа «прорыв», «революция»
Революционное изобретение в области систем сигнализации!
Доктор предлагает новую революционную формулу против облысения!
Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы!
Прорыв — это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или услуга лучше других. Похожий эффект достигается словами революционный или рекордный.
15. В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы
ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ЧИТАЕТСЯ ПЛОХО
Если в ЗАГОЛОВКЕ Используются как ПРОПИСНЫЕ, так и Строчные Буквы, его ПРОЧЕСТЬ ЛЕГКО. Это очевидно, не правда ли?
16. В заголовке должно быть столько слов, сколько вам необходимо
Плывет!
Как часто вам приходилось повторять: «Нет, я этого еще не читал!»
Кто еще не купил красивую мебель?
Заголовки могут быть длинными и короткими. Коль скоро они привлекают внимание вашей аудитории, вызывают у нее интерес, побуждают людей прочесть текст рекламы — количество слов может быть любым. Конечно, лишние слова не нужны. Но ограничивать себя без необходимости тоже не следует.
17. Выделите главное
Рубашки «Аrrow» со скидкой 50%!
Замена масла. Скидки.
Абонемент на полгода. Остальные полгода — бесплатно!
Для того, чтобы ваше объявление сработало, нужно как можно яснее описать, чем ваше предложение уникально, почему ваш товар несомненно лучше товаров, предлагаемых другими. Это преимущество нужно выделить особо.
18. Слова «кто еще…»
Кто еще хочет написать книгу?
Кому еще кажется, что научиться петь трудно?
Кто еще желает приобрести безотказную систему сигнализации?
Слова «Кто еще…» в заголовке очень заметны. Они предполагают, что кто-то уже приобрел то, что рекламируется, и читающий объявление тоже может это купить.
19. Используйте гарантии
Гарантируем: проедете через грязь, снег и лед. Если застрянете — отбуксируем бесплатно!
Мы живем в век скептицизма. Поэтому, если возможно, всегда упоминайте о гарантии в заголовке. Если читатели узнают о гарантии из заголовка, вероятность того, что они прочтут ваше рекламное объявление, возрастает.
20. Можно упомянуть и недостатки
Мы на втором месте, но мы стараемся.
Наш шеф-повар не умеет готовить только салаты.
Признавая свои слабости, вы завоевываете доверие читателей. Реклама слишком часто предлагает чудодейственные товары и услуги. Если то, что предлагаете вы в своем заголовке, будет почти чудодейственным, люди больше поверят вашей рекламе.
21. Сосредоточьтесь на положительном конечном результате
Зубы станут белее уже через 10 дней!
Похудейте на 35 фунтов за 30 дней!
Не вызывайте отрицательных эмоций читателей, надеясь лучше продать свой товар. Люди покупают мечты и надежды, поэтому в заголовке всегда лучше поместить слова «прекрасное здоровье», а не «избавьтесь от жира». Не отпугивайте ваших покупателей заголовками типа: «Желтые зубы безобразны», лучше привлеките их конечным результатом, к которому они сами стремятся: «Зубы будут белее!» Не забывайте, что люди покупают исцеление, а не лекарство, то есть конечный результат, а не средство. Однако реклама должна быть правдоподобной. Из двух заголовков: «Сбросьте 35 фунтов за 30 дней!» и «Сбросьте 35 фунтов за ночь!» — поверят только первому.
22. Привлеките ВНИМАНИЕ целевой аудитории
ВНИМАНИЕ медицинские работники!
Внимание: аудиосистемы для ваших детей!
Вниманию владельцев малых предприятий!
Такой заголовок легко завладеет вниманием ваших читателей, обещая информацию и вызывая любопытство.
23. Будьте осторожны с юмором!
Не у всех есть чувство юмора, и у разных людей оно разное. Немногих людей подвигнет на покупку какая-нибудь шутка в рекламе. Одно из главных правил рекламы гласит: «У клоунов ничего не покупают», и малые предприятия, которые пытаются в своей рекламе слишком много острить, как правило, не очень успешны. Почему? Потому что вы хотите продать продукт или услугу, а не шутку. Какова ваша цель: рассмешить людей или убедить их купить ваш товар? Если вы все-таки решите, что шутка будет хорошо смотреться в вашем заголовке, пусть она не отвлекает читателей от главного: «Подержанные машины. Цены ну о-очень низкие!»
24. Легко и быстро
Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем.
Как легко починить крышу.
Люди хотят добиться быстрых результатов без больших усилий. Если вы можете им это предложить — сделайте это в своей рекламе.
25. Заголовок – выворотка
Заголовок может выглядеть как негатив (белые буквы на черном фоне). Но не выделяйте таким способом весь текст рекламы, потому что такую рекламу очень трудно читать. Однако использование выворотной печати только для заголовка может привлечь внимание многих читателей.
26. Усильте положительный эффект конечного результата
Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!
Людям очень нравятся динамичные и эмоциональные заголовки, из которых они узнают о той пользе, которую получат, если приобретут то, что рекламируется. Заголовок «Широкие кровати! Спите по-царски!» скучнее заголовка «Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!». Такую рекламу трудно пропустить.
27. Пользуйтесь проверенными клише
ВПЕРВЫЕ: новый метод в бухгалтерском учете!
СОВЕТУЕМ домовладельцам!
ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ настоящий ремонт обуви?
Дэвид Огилви в своей книге «Откровения рекламного агента» упоминает следующие слова, часто используемые в заголовках: Бесплатный, Новый, Как (сделать что-либо), Неожиданно, Объявляем, Впервые, Мы уже здесь!, Удивительный, Поразительный, Сенсация, Прорыв, Революционный, Чудо, Магический, Предложение, Быстро, Легко, Требуются, Вызов, Советуем, Правда о…, Спешите, Последний шанс. По мнению Огилви, можно еще больше усилить эффект от заголовка, используя такие слова как «дорогой», «любимый», «любовь», «страх», «гордиться», «друг» и другие.
28. Удовлетворите «скрытые» потребности покупателя
Как заслужить аплодисменты или даже бурные овации всякий раз, когда вы произносите речь!
Это заголовок объявления, написанного Тедом Николасом для рекламы руководства по ораторскому мастерству. Помимо овладения собственно ораторским мастерством, успех, вызывающий «аплодисменты или даже бурные овации», является не прямой, но очень важной потребностью покупателя. Попытайтесь обнаружить эти дополнительные потребности клиентов вашего малого бизнеса. Спросите себя: «Что люди получат в результате покупки и использования моего товара?»
29. Приведите доводы
Три причины, по которым вам следует написать книгу.
Семь оснований, по которым необходимо позвонить этому врачу сегодня.
Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке квартир.
Убеждение читателей вовлекает их в чтение вашего объявления. Чтобы узнать, каковы ваши резоны и в чем преимущество именно вашего предложения, читатели захотят от заголовка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключается опять же в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер, приведите доводы в пользу своего предложения, привлекательность которого сможет оценить ваша целевая аудитория. Если вы хозяин мини-пекарни — заинтересуйте своих будущих покупателей рассказом о том, почему ваш хлеб лучше.
30. Используйте прием «до и после» и другие сопоставления
Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины
Это распространенный способ, с помощью которого можно показать, что в конечном итоге получит потребитель, обратясь к вам, и чего он лишится, если этого не сделает. Если вы специалист по садово-парковому дизайну, вы можете начать свое объявление с заголовка: «Мы превратим ваш заброшенный сад из джунглей в роскошный парк». В заголовках такого типа вы просто сравниваете то, что есть у людей сейчас (проблема), с тем, что вы им предлагаете (разрешение проблемы).
