Încă o dată recitesc minunata carte a lui Joe Vitale „Secretul atracției”. Astăzi am intrat pe site-ul acestei persoane uimitoare și am găsit un articol care îi poate inspira și ghida pe cei care se confruntă în prezent cu dificultăți. În general, am tradus acest articol special pentru cititorii site-ului nostru. Sunt sigur că o să-ți placă:
„Leacul pentru disperare”
La cină în acea seară, o persoană din grupul nostru s-a uitat la mine și a pus o întrebare pe care nu voiam să o aud:
„Cum ai devenit fără adăpost?”
Până acum, cei mai mulți oameni au auzit povestea mea despre cum am ajuns pe străzile din Dallas la sfârșitul anilor 1970 și apoi m-am luptat cu sărăcia timp de mulți ani în Houston.
Dar nu am spus nimănui exact cum am ajuns în aceste condiții.
Când mi-am început povestea, toți cei care stăteau la masă s-au uitat la mine cu atenție. Femeia care a pus această întrebare s-a uitat la mine cu gura căscată și nici nu a clipit din ochi.
Ea a întrebat: „De ce nu ai mai spus asta până acum?”
Prietenul meu, Mark Ryan, a întrebat și el: „Te cunosc de când te cunosc, dar nu am auzit niciodată de această poveste. Acest lucru se schimbă foarte mult.”
Mi-au cerut să le spun totul din nou, chiar acum.
Mark a spus: „În vremuri de criză financiară, mulți oameni își pierd locurile de muncă, banii, pozițiile. Și această poveste ar trebui să fie cunoscută de toată lumea.”
Am auzit, am înțeles și am fost de acord...
Aceasta este povestea...
Când eram adolescent, am știut întotdeauna că vreau să fiu scriitor. Am vrut să scriu cărți și piese de teatru care să-i facă pe oameni fericiți. Oriunde aș fi, am observat mereu oameni fericiți. Am crezut că îi pot ajuta foarte mult cu poveștile și umorul meu.
Într-o zi mi-a venit ideea să merg la Dallas și să fac bani acolo. Am crezut că mi se vor deschide mai multe oportunități într-un oraș mare și am decis să plec.
Pe vremea aceea locuiam în Ohio, Texas. M-am născut și am crescut acolo. Multă vreme am lucrat pentru feroviar, făcând o muncă grea toată ziua și în weekend, începând cu vârsta de cinci ani.
Mi-am luat toate economiile, mi-am făcut bagajul și am urcat în autobuz. Trei zile mai târziu eram în Dallas.
Bineînțeles că eram pierdut în orașul mare. Venind dintr-un oraș mic, eram complet nepregătită pentru agitația unui oraș ca Dallas.
Dar tot îmi doream să devin scriitor.
În acel moment, marile companii construiau conducte de petrol și gaze în Alaska și Orientul Mijlociu și s-au oferit să plătească bani mari celor care erau dispuși să se mute să lucreze acolo. Nu mi-a plăcut foarte mult ideea de a mă muta, dar am văzut o oportunitate de a câștiga mulți bani. Îmi doream să câștig mulți bani ca să mă pot întoarce acasă cu el și să scriu cărți pentru câteva luni sau chiar un an.
Mi s-a părut o strategie genială!
Am găsit un anunț în ziar căutând oameni care să lucreze la una dintre conducte. Au oferit salarii mari pe oră. M-am dus la biroul lor unde am fost întâmpinat de un manager de vânzări prietenos. Mi-a explicat că din cauza faptului că va trebui să lucrez în străinătate, a trebuit să fac un avans. Până la urmă, a trebuit să-mi las toți banii la ei, care au însumat aproximativ o mie de dolari. Potrivit acestuia, în două săptămâni a fost necesar să zbori în străinătate.
Poate că ați ghicit deja o parte din ceea ce sa întâmplat în continuare - dar nu veți ghici totul.
La o săptămână după ce mi-am lăsat toți banii acolo, această companie a dispărut.
Ușile lor erau închise, nimeni nu răspundea la telefon și la adresa e-mail Nu l-am putut găsi.
La scurt timp, compania a dat faliment.
Și după ceva timp, proprietarul companiei s-a sinucis.
Nu a mai rămas nimeni care să-mi returneze banii.
eram singur.
Eram rupt.
Eram în Dallas, departe de casă.
Da, recunosc, propriul meu ego a ieșit în cale. Știam că cei dragi din Ohio mă vor lua înapoi. Dar eram puternică și hotărâtă și voiam să ies pe cont propriu.
Da, am supraviețuit - am dormit într-o strană de biserică, pe treptele unui oficiu poștal, la o stație de autobuz.
După cum ați înțeles deja, nu a fost o perioadă ușoară. Nu am mai vorbit niciodată despre asta. mi-a fost prea rusine...
Ei au spus că mulți oameni se găsesc în situații similare - își încred banii guvernului, băncilor sau altor persoane, își pierd case, bani, locuri de muncă.
Ar trebui să vă inspirați de faptul că eu am trecut prin același lucru în urmă cu trei decenii și nu numai că am supraviețuit, dar am atins un nivel la care Joe Vitale ar fi putut visa doar acum 30 de ani.
Am ieșit din sărăcie muncind în mod constant la mine - citind cărți despre auto-îmbunătățire, trezindu-mă iar și iar cu mare dificultate, asumându-mi orice loc de muncă pe care l-am putut găsi. Dar mi-am trăit mereu visul, am văzut mereu aceeași poză în fața ochilor mei: într-o zi devin autorul unor cărți care îi ajută pe oameni să fie fericiți și să-i inspire.
Dacă în prezent vă aflați într-o situație dificilă care nu este bună, vă îndemn să rețineți că acesta este doar un fenomen temporar!
Amintiți-vă - acest lucru este temporar. Acesta este leacul pentru disperare.
Amintiți-vă - soarele va străluci din nou!
Cel mai important lucru pentru tine acum este să-ți concentrezi atenția asupra a ceea ce vrei să ai.
Păstrați această imagine în minte și nu o pierdeți din vedere.
Continuați să mergeți spre obiectivul dvs
Înconjoară-te de oameni pozitivi
Ajută-i pe alții și sprijină-i
Ține minte, dacă eu și ceilalți putem supraviețui fără adăpost și pierderea locului de muncă, poți și tu.
Si inca ceva:
A fost o vreme când am vrut să mă arunc într-o buclă și să părăsesc această viață.
Slavă Domnului că am rămas! Dacă aș fi plecat devreme, aș fi ratat o mulțime de lucruri magice și uimitoare în viață, succes și faimă la care nu le-am visat niciodată, conexiuni și experiențe neprețuite și multe altele.
Tot ce trebuie să faci este să ții cursul și să-ți urmezi inima.
Și cel mai important
Așteaptă-te la miracole.
Scriitor, antreprenor și muzician american Joe Vitale a motivat milioane de oameni de mulți ani.
A participat la proiecte precum filmul „ Secret" și talk-show-ul lui Larry King, care a adus popularitate cărții sale " Legea Atractiei". Joe îi transformă în oameni de succes chiar și pe cei mai înverșunați sceptici care nu au crezut niciodată în succesul lor.
Citatele lui te inspiră și te ajută să privești lumea cu alți ochi, să închizi ușile eșecului și să te cufundi în succes!
„Bunăstarea ta este ascunsă în spatele fricilor tale. Este timpul să le înfrunți și să luați măsuri. Așteaptă-te la miracole!”
„Este incredibil de important să te simți foarte bine. Pentru că acest sentiment trimite un semnal Universului și atrage și mai multă frumusețe în sine. Cu cât te simți mai bine, cu atât vei atrage mai multă fericire. Și această fericire te va duce la culmi necunoscute.”
„Pentru ce ești recunoscător acum? Recunoștința vă va ajuta să vă transferați energie pozitivă, să creșteți vibrațiile și să faceți totul mult mai bine.”
„Dacă nu îți urmezi visele, atunci cine?”
„Este ușor: trebuie să renunțăm la toată vinovăția, toate atacurile, toate condamnările pentru a ne elibera sinele interior, care, prin urmare, va atrage ceea ce ne dorim în viața noastră. Până nu facem asta, suntem într-o cușcă. Și nu ar trebui să fim surprinși că nu obținem ceea ce visăm.”
„Credințele noastre ne creează realitatea.”
„Viața este ceea ce se întâmplă acum. Universul nu încetinește și nu depășește niciodată. Ea merge cu viteza ei. Nu întârzia, nu ghici, nu te îndoi. Când există o oportunitate sau o dorință... Acționați!”
„Zâmbetul tău este raza de soare pentru alții.”
„Înțelege: eram fericit în acel moment. Și din moment ce eram fericit, acest moment va da roade în viitor. Și asta este în minecoada va trece lanțul în viitor.”
„Visele devin realitate. Da, chiar și al tău. Dar trebuie și să dai ceva. Fă primul pas! Acum!"
„Întotdeauna primești ceea ce crezi inconștient și ceea ce te aștepți.”
„Poți fi orice, ai orice, poți face orice.”
"Lasa-ti scuzele... si vei atrage prosperitatea."
— Doar fii fericit pentru moment.
„Creierul tău poate să nu știe ce să facă... dar inima ta știe. Urmează-ți inima.”
„Ce poți face acum pentru a-ți transforma viața în viața pe care vrei să o trăiești? Scrie pentru ce ești recunoscător în această viață.”
„Când începi să apreciezi ceea ce ai, atunci vei primi și mai mult. Simțiți-vă recunoscător pentru tot ce este în în acest moment. Astfel vei atrage și mai multe miracole în viața ta.”
„Nu te poți baza pe trecut. Ți-ai învățat lecțiile și ai câștigat experiență – mergi mai departe.”
„Oamenilor nu le este frică de schimbare, le este frică de necunoscut. Dacă ai cunoaște viitorul, ar fi mai ușor... dar problema este alegerea pe care o faci. E prea mare. Continuați să alegeți.”
„Recunoștința este singura modalitate de a primi absolut totul.”
„Tot ce vezi acelea sunt supuse procesării tale subiective. Rareori vedem „realitatea” Tu vezi versiunea ta a realității.
„Încurajarea motivează.”
„Înainte de a judeca pe altul, întreabă-te, poate ceea ce nu-mi place la el este ceea ce nu-mi place la mine?”
„Viitorul tău este alegerea ta astăzi. Ți-e frică și nu crezi în tine? Primește fructele!
„Inspirația îți dă dorință. Decizia o face intenția. Acțiunea face realitatea.”
„Scopul nu trebuie să sperie, ci să inspire și să motiveze.”
„Ai creat acest moment cu gândurile tale acum 3 zile. Acum îl creezi pe următorul. Fii frică de gândurile tale!
„Alungă îndoielile și temerile. Dacă visul tău este încă doar un vis, atunci nu ai visat bine.”
„Tu ești Michelangelo al tău propria viata. David esti tu. Și te creezi cu gândurile tale.”
„Cei mai mici pași aduc cea mai mare recompensă.”
2. Ajungeți la publicul dvs
Reparatie instalatii sanitare! Gospodine! Dureri de picioare?
Acest tip de titlu vă va ajuta să vă găsiți exact clienții.
Dacă vindeți literatură juridică, începeți anunțul cu cuvintele: „Atenție avocaților!”
Urmând această regulă, vei atrage atenția publicului țintă., adică partea de cititori care vă interesează cel mai mult.
3. Promite cumpărătorului că nevoile sale vor fi satisfăcute.
Durerea de spate va dispărea în 10 minute! Cumpărați DOUĂ cămăși la prețul UNUI! Folosind o nouă metodă, vei găsi un loc de muncă în 2 zile!
Satisfacerea nevoilor este exact pentru care oamenii plătesc banii.
Cafeaua decofeinizată este un produs, dar faptul că „Îți va oferi un somn sănătos!” - beneficiu specific.
Dacă o persoană are dureri de spate, el plătește, de fapt, nu pentru medicamente, ci pentru ameliorarea durerii. Titlul „Durerile de spate vor dispărea în 10 minute!” raportează că ameliorarea este posibilă. Oferă recuperare, nu pastile.
O adevărată descoperire în siguranța la conducere Noua formulă reface părul. Șapte „secrete pierdute” găsite
Oamenii tânjesc senzații. Arată noutatea și neobișnuința ofertei tale - și vei câștiga atenția.
Un produs nou este noutate. O nouă utilizare a unui produs vechi este, de asemenea, noutăți.
Bicarbonatul de sodiu All & Natteg (de asemenea, o fostă afacere mică) este un nume cunoscut de zeci de ani, dar compania găsește în mod constant noi utilizări pentru produsul său - de la pasta de dinți la un absorbant de mirosuri pentru frigider - și este întotdeauna nou.
5. Oferă ceva gratis
Scriitori - gratuit! Gratuit - informații despre cum să evitați plata taxelor inutile. Gratuit - ghid de reparații auto
Oferta dvs. gratuită ar trebui să vizeze potențialii cumpărători. Poate fi gratuit, dar nu ar trebui să fie neinteresant.
Dacă cumpărătorul nu este interesat, nu vă va scrie sau nu vă va suna.
În plus, oferta ta gratuită trebuie să fie cu adevărat gratuită, fără nicio captură sau condiții, astfel încât să nu existe probleme cu legea. Orice afacere mică își poate permite să ofere un produs sau serviciu gratuit.
6. Pune o întrebare intrigantă
7. Folosiți recenzii
8. Folosiți cuvântul „cum?” în titlu.
9. Testează-ți cititorii
10. Folosiți cuvintele „aceștia” și „de ce” în titluri.
11. Folosiți „eu” și „meu” în titluri.
12. Puneți numele produsului în titlu
Vitaminele Jumko ajută sportivii să alerge ca fulgerul Scara pliabilă din piele a salvat viața soțului meu
Titlul „Cum să scapi de negi” nu este rău, dar „Cum să scapi de negi folosind Vitalism” este mai bun.
Pentru o mai mare vizibilitate, puteți include și numele companiei dvs., dar nu ar trebui să fie punctul central al titlului.
Cel mai bine este să scrieți un titlu bun, care să atragă atenția cititorului și să introduceți discret numele companiei dvs. în el.
13. Folosiți cuvântul „necesar”
14. Folosiți în titlu cuvinte precum „descoperire”, „revoluție”.
Invenție revoluționară în domeniul sistemelor de alarmă Doctorul propune o nouă formulă revoluționară împotriva cheliei Doar avocații pot oferi o descoperire în afacerile companiei
„Descoperirea” este noutate. Acest cuvânt este asociat cu ideea că produsul sau serviciul dvs. este mai bun decât alții. Un efect similar este obținut prin cuvintele „revoluționar” sau „record”.
15. Titlul trebuie să alterneze litere mari și mici
UN TITLU SCRIS NUMAI CU LITTRE MAJUSCULE ESTE PROR CITIBIL
Dacă TITLUL folosește atât CAPITAL, cât și Litere mici, E UȘOR DE CITIT
Este evident, nu-i așa?
16. Titlul trebuie să conțină câte cuvinte aveți nevoie
17. Evidențiați principalul lucru
Cămăși Arrow cu 50% reducere Schimb de ulei. Reduceri Abonament pentru șase luni. Restul de șase luni sunt gratuite!
Pentru ca anunțul dvs. să funcționeze, Trebuie să descrii cât mai clar posibil de ce oferta ta este unică de ce produsul tău este, fără îndoială, mai bun decât produsele oferite de alții.
Acest avantaj trebuie subliniat.
18. Cuvintele „cine altcineva...”
19. Folosiți garanții
20. Pot fi menționate și dezavantaje
21. Concentrați-vă pe rezultatul final pozitiv
22. Atrageți ATENȚIA publicului țintă
ATENŢIE lucrătorii medicali! Atentie: sisteme audio pentru copiii dumneavoastra! Atenție proprietarilor de afaceri mici! Un titlu ca acesta va atrage cu ușurință atenția cititorilor tăi, promițând informații și stârnind curiozitatea.
23. Ai grijă la umor!
Buna ziua! Astăzi voi continua povestea despre cum am luat ceaiul cu Joe și ce alte secrete mi-a spus. Pentru cei care nu sunt familiarizați cu el, Joseph Vitale (pe scurt Joe) este scriitor, lector, copywriter și consultant de marketing.
Oricine este interesat de începutul conversației noastre poate citi despre asta în articolul „”. Voi continua povestea.
Cine își amintește, conversația noastră anterioară cu Joseph s-a încheiat cu faptul că cel mai important lucru pe care trebuie să-l înveți în viață este dragostea . Și dragoste nu numai pentru pisica drăguță domestică care toarcă și se freacă de picioare dimineața. Dar și câinelui vecinului, care te latră adesea și încearcă să te muște.
„Iubește-ne „negri” și toată lumea ne va iubi „alb”. Această frază, cred, arată clar esența Iubirii. " Într-o stare de Iubire poți realiza tot ceea ce îți dorește sufletul “, - asta a spus D. Vitale. Și a propus una dintre metodele pentru atingerea acestei stări:
Există cineva în viața fiecăruia pe care nu-ți place. Și conștient sau nu, începi să te concentrezi asupra calităților negative ale acestei persoane. Dar merită să găsești cel puțin cinci sau șase avantaje - și în ochii tăi nu va mai fi atât de rău cum părea înainte.
Încearcă să nu fii atent la deficiențele oamenilor din jurul tău. Când începi să-i tratezi pe ceilalți cu bunătate, viața ta începe să se schimbe. Și oamenii din jurul tău încep să își schimbe atitudinea față de tine.
„Totuși, Joe”, am obiectat, „uneori în mediul nostru există oameni pe care vrei să-i eviți.” D. Vitale și-a zâmbit zâmbetul fermecător și a confirmat că uneori asta se întâmplă și în viața lui.
Din păcate, există și oameni care sunt extrem de negativi față de noi. Cel mai sensibil este să stai departe de ei. Dar dacă acest lucru nu este posibil, încercați totuși să găsiți cinci sau șase calități pozitive la o astfel de persoană. Vorbește cu el, lasă-l să simtă că ești prietenos cu el. 
Relațiile cu copiii sunt aceleași cu relațiile noastre cu întreaga lume din jurul nostru. Aceleași legi ale interacțiunii și asemănării se aplică aici.
Sunt părinți care își consideră copiii neascultători. Dar copiii sunt doar oglinzile noastre. Sunt sensibili la starea de spirit a părinților lor. Și cu cât mama și tata se simt mai calmi și mai fericiți, cu atât copilul lor se comportă mai bine.
Dacă ești supărat, copilul va fi și capricios. Dar dacă în sufletul tău domnește pacea, copilul se va calma imediat.
Când conversația mea cu D. Vitale s-a încheiat, mi-am amintit brusc că nu am avut niciodată timp să întreb de ce multe dintre cărțile lui vorbesc în esență despre același lucru, doar în cuvinte diferite? Și apoi răspunsul a venit ca de la sine:
În primul rând, (acest lucru a fost deja dovedit experimental), informații noi creierul nostru percepe doar 2%. Și numai repetarea repetată permite creierului să o perceapă în totalitate.
Ei bine, vă rog să spuneți, oare mintea voastră va crede că puteți cumpăra cu ușurință o vilă scumpă cu două etaje în afara orașului, când, de-a lungul copilăriei, părinții tăi ți-au tot spus că „nu avem bani pentru asta?” Chiar și pentru o porție suplimentară de înghețată.
De aceea trebuie să-ți inspiri subconștientul de 125 de ori că „ești bogat și de succes” - cu cuvinte, desene și imaginație. Pentru cei interesați, în seria de articole „” vorbesc despre una dintre aceste metode de „recalificare a conștiinței”.
Joe Vitale este președintele Hypnotic Marketing, Inc., o companie de consultanță în marketing. El este numit Buddha al Internetului pentru că a reușit să îmbine armonios principiile spirituale și perspicacitatea marketingului. Joe are un doctorat în metafizică și este, de asemenea, hipnotizator și vindecător certificat. Oh, cum! Sfatul lui despre cum să scriu titluri mi s-a părut foarte interesant. În general, toate sfaturile au ca scop să iasă în evidență printre titluri similare și să atragă atenția utilizatorului. Ei bine, acestea sunt realitățile blogosferei moderne și trebuie să folosești tehnologia pentru a fi cu un pas înaintea concurenților tăi.
1. Începeți cu cuvinte care vă atrag atenția.
Pentru prima dată!
Atenţie!
In sfarsit!
Acordați atenție intonației animației și sensului de noutate din aceste cuvinte. Există și alte cuvinte captivante care deschid reclame, cum ar fi „nou” sau „deschidere”. Cuvintele „nou” sau „pentru prima dată” sunt justificate din punct de vedere legal doar timp de șase luni de la momentul în care ați produs sau oferit produsul pentru prima dată, așa că dacă ați inventat sau produs cu adevărat ceva nou, anunțați imediat despre asta.
2. Ajungeți la publicul dvs
Reparatie instalatii sanitare!
Gospodine!
Dureri de picioare?
Acest tip de titlu vă va ajuta să vă găsiți exact clienții. Dacă vindeți literatură juridică, începeți anunțul cu cuvintele: „Atenție avocaților!” Urmând această regulă, vei atrage atenția publicului tău țintă, adică acea parte a cititorilor de care te interesează cel mai mult.
3. Promite cumpărătorului că nevoile sale vor fi satisfăcute.
Durerea de spate va dispărea în 10 minute!
Cumpărați DOUĂ cămăși la prețul UNUI!
Folosind o nouă metodă, vei găsi un loc de muncă în 2 zile!
Satisfacerea nevoilor este exact pentru care oamenii plătesc banii. Cafeaua decofeinizată este un produs, dar faptul că „Îți va oferi un somn sănătos!” - beneficiu specific. Dacă o persoană are dureri de spate, el plătește, de fapt, nu pentru medicamente, ci pentru ameliorarea durerii. Titlul „Durerile de spate vor dispărea în 10 minute!” raportează că ameliorarea este posibilă. Oferă recuperare, nu pastile.
4. Prezentați anunțul ca știri.
O adevărată descoperire în siguranța la conducere!
Noua formulă reface părul!
Șapte secrete pierdute găsite!
Oamenii tânjesc senzații. Arată noutatea și neobișnuința ofertei tale - și vei câștiga atenția. Un produs nou este noutate. O nouă utilizare a unui produs vechi este, de asemenea, noutăți. Bicarbonatul de sodiu All & Natteg există de zeci de ani, dar compania găsește în mod constant noi utilizări pentru produsul său - de la pasta de dinți la absorbanții de mirosuri de la frigider - și este întotdeauna nou.
5. Oferă ceva gratis
Scriitori - gratuit!
Informații gratuite despre cum să evitați plata taxelor suplimentare!
Manual de reparații auto gratuit!
Oferta dvs. gratuită ar trebui să vizeze potențialii cumpărători. Poate fi gratuit, dar nu ar trebui să fie neinteresant. Dacă cumpărătorul nu este interesat, nu vă va scrie sau nu vă va suna. În plus, oferta ta gratuită trebuie să fie cu adevărat gratuită, fără nicio captură sau condiții, astfel încât să nu existe probleme cu legea. Orice afacere mică își poate permite să ofere un produs sau serviciu gratuit.
6. Pune o întrebare intrigantă
Care sunt cele șapte secrete ale succesului?
Faci aceste greseli in engleza?
Ce filtru de combustibil va îmbunătăți eficiența motorului mașinii tale?
Întrebările sunt o modalitate sigură de a atrage atenția. Dar întrebarea din reclamă ar trebui să implice un beneficiu specific din achiziționarea produsului pe care îl oferiți. Dacă la întrebarea dvs. se răspunde cu ușurință cu un da sau un nu, există riscul ca cititorii anunțului să nu vrea să înțeleagă sensul întrebării pe care o puneți. Dar dacă întrebarea are un mister, un cititor interesat va dori să citească anunțul dvs. pentru a afla răspunsul.
7. Folosiți recenzii
„Aceasta este cea mai puternică armă pe care am văzut-o vreodată!” (Clint Eastwood)
„Aceste două cărți m-au făcut cel mai bogat om din lume” (Malcolm Forbes)
„De aceea mașinile mele ajung pe primul loc” (Mark Weisser)
Probabil că totul ține de ghilimele, care îți atrag imediat atenția. Dacă recenziile, ca în exemplele noastre, sunt bine scrise și intrigante, cu siguranță cititorul vă va citi anunțul. (Folosiți întotdeauna recenzii reale de la oameni reali, cerându-le mai întâi permisiunea de a posta recenzia.) Orice persoană care v-a folosit vreodată serviciile sau v-a cumpărat produsul vă poate oferi feedback. Un titlu cuprins între ghilimele va atrage mai multă atenție: vorbirea directă însuflețește întotdeauna textul și îl face mai atractiv.
8. Folosiți cuvântul „cum?” în titlu.
Cum să-i faci pe copii să se supună?
De unde știi dacă este timpul ca mașina ta să facă o inspecție?
Cum să-ți faci prieteni și să înveți să influențezi oamenii?
Oamenii au nevoie de informații. Ei observă cu ușurință titluri care le spun cum să facă ceva ce ar putea avea nevoie să facă. Dacă vindeți mașini de spălat, anunțul dvs. ar putea fi intitulat: „Ca al nostru”. maşină de spălat se va ocupa de problemele tale? Orice titlu va fi mai luminos dacă conține cuvântul „cum”. De exemplu, un anunț ar putea fi intitulat pur și simplu „Servicii de coafură”, dar „Ce tunsoare este potrivită pentru tine?” suna mult mai interesant.
9. Testează-ți cititorii
Cât de inteligent ești?
Fă acest test și află care este IQ-ul tău în cunoștințele rețelelor electrice?
Ești suficient de educat pentru a reuși?
Oamenilor le plac testele. Titlul anunțului dvs. să fie o întrebare, iar corpul textului să fie scris ca un test sau un test. Pentru ca această tehnică să funcționeze, întrebările, desigur, trebuie să se refere direct la ceea ce vindeți. De exemplu, titlul despre Electrical Networks IQ a fost creat pentru a vinde cartea Electrical Networks. Dacă faceți publicitate pentru servicii de reparații auto, ați putea titlul: „Mașina dvs. este în regulă? Aflați răspunzând la întrebările noastre!” Trebuie să faceți tot posibilul pentru a captiva cititorii cu titlul dvs. Testul de publicitate vă va ajuta în acest sens.
10. Folosiți cuvintele „aceștia” și „de ce” în titluri.
Aceste bărci nu se scufundă niciodată.
De ce sunt câinii noștri mai scumpi?
De ce se numesc aceste schiuri „Class”?
Cuvintele „aceștia” și „de ce” influențează textul întregului titlu în așa fel încât îl fac extrem de vizibil în atenția cititorilor, obligându-i să-ți citească întreaga reclamă. Este puțin probabil ca un anunț cu titlul „Avem schiuri grozave” să atragă atenția, în timp ce titlul „DE CE se numesc schiurile noastre „Clasă”?” cu siguranță va genera interes și motivație. Doar adăugați cuvântul „de ce” la titlul anunțului dvs. existent și va deveni mai bun. Comparați plictisitorul: „Cumpărați echipament de lăcătuș de la noi” și mult mai interesant: „De ce toată lumea cumpără echipament de lăcătuș de la noi?”
11. Folosiți „eu” și „meu” în titluri.
Au râs când m-am așezat la pian. Dar când am început să joc!
În sfârșit mi-am dat seama cum să scriu rapid și ușor!
Banii îmi curg în mâini, indiferent ce fac.
Titlurile la prima persoană pot fi foarte eficiente dacă generează suficient interes și includ oferta dvs. De exemplu, oricine dorește să învețe să cânte la pian va fi atras de un titlu despre un pian (acest anunț s-a dovedit a fi unul dintre cele mai de succes). „Tu” și „al tău” într-un titlu nu sunt la fel de eficiente, deoarece propoziția poate părea intruzivă și poate scoate cititorul neprevăzut, în timp ce „eu” și „meu” prezintă produsul sau serviciul într-un mod mult mai convingător. Aici bun exemplu: „Am vrut să ajut oamenii, așa că mi-am deschis propria agenție de asigurări.”
12. Puneți numele produsului în titlu
Vitaminele Jumko ajută sportivii să alerge cu viteza fulgerului.
Scara pliabilă Fiskin i-a salvat viața soțului meu.
Titlul „Cum să scapi de negi” nu este rău, dar „Cum să scapi de negi folosind Vitalism” este mai bun. Puteți plasa numele companiei dvs. pentru o mai mare vizibilitate, dar nu ar trebui să fie punctul central al titlului. Cel mai bine este să scrieți un titlu bun care să atragă atenția cititorului și să introduceți discret numele companiei dvs. în el.
13. Folosiți cuvântul „necesar”
Aveau nevoie de oameni nervoși.
Căutăm oameni de încredere pentru teste dificile.
Avem nevoie de angajați cărora nu le este frică de profituri suplimentare.
Wanted este un cuvânt care trezește curiozitate intensă. Folosește-l în titlu și oamenii vor dori cu siguranță să știe cine ar putea avea nevoie de el, oameni nervoși? (Poate că se organizează un seminar psihologic pentru depășirea fricii?) Sau cine are nevoie de angajați care nu se tem de profituri suplimentare: poate compania oferă angajaților săi noi tipuri de investiții de venit? Nu uitați să vă adresați publicului țintă. Dacă vă așteptați la interes din partea avocaților, denumește anunțul: „Se caută avocați”.
14. Folosiți în titlu cuvinte precum „descoperire”, „revoluție”.
O invenție revoluționară în domeniul sistemelor de alarmă!
Medicul oferă o nouă formulă revoluționară împotriva cheliei!
Doar avocații pot asigura o descoperire în afacerile firmei!
Descoperirea este noutate. Acest cuvânt este asociat cu ideea că produsul sau serviciul dvs. este mai bun decât alții. Un efect similar este obținut prin cuvintele revoluționar sau record.
15. Titlul trebuie să alterneze litere mari și mici
UN TITLU SCRIS NUMAI CU LITTRE MAJUSCULE ESTE PROR CITIBIL
Dacă TITLUL FOLOSEȘTE atât litere majuscule, cât și litere mici, este UȘOR DE CITIT. Este evident, nu-i așa?
16. Titlul trebuie să conțină câte cuvinte aveți nevoie
Plutitoare!
Cât de des ai fost nevoit să repeți: „Nu, încă nu am citit asta!”
Cine nu și-a cumpărat încă mobilă frumoasă?
Titlurile pot fi lungi sau scurte. Atâta timp cât acestea atrag atenția publicului tău, îi trezesc interesul și îi încurajează pe oameni să citească textul publicitar, numărul de cuvinte poate fi oricare. Desigur, cuvintele inutile nu sunt necesare. Dar nici nu ar trebui să te limitezi inutil.
17. Evidențiați principalul lucru
Cămăși Arrow cu 50% reducere!
Schimbarea uleiului. Reduceri.
Abonament pe șase luni. Restul de șase luni sunt gratuite!
Pentru ca anunțul dvs. să funcționeze, trebuie să descrieți cât mai clar posibil de ce oferta dvs. este unică, de ce produsul dvs. este, fără îndoială, mai bun decât produsele oferite de alții. Acest avantaj trebuie subliniat.
18. Cuvintele „cine altcineva...”
Cine mai vrea să scrie o carte?
Cine altcineva crede că este dificil să înveți să cânte?
Cine mai dorește să cumpere un sistem de alarmă fără probleme?
Cuvintele „Cine altcineva...” din titlu sunt foarte proeminente. Ei presupun că cineva a achiziționat deja ceea ce este reclamă și că persoana care citește anunțul poate, de asemenea, să-l cumpere.
19. Folosiți garanții
Vă garantăm: veți conduce prin noroi, zăpadă și gheață. Dacă rămâneți blocat, vă vom remorca gratuit!
Trăim într-o epocă a scepticismului. Prin urmare, dacă este posibil, menționați întotdeauna garanția în titlu. Dacă cititorii află despre garanție din titlu, este mai probabil să vă citească anunțul.
20. Pot fi menționate și dezavantaje
Suntem pe locul doi, dar încercăm.
Bucătarul nostru nu poate găti doar salate.
Admițându-ți slăbiciunile, câștigi încrederea cititorilor tăi. Publicitatea oferă de prea multe ori produse și servicii miraculoase. Dacă ceea ce oferiți în titlu este aproape miraculos, oamenii vor crede mai mult anunțul dvs.
21. Concentrați-vă pe rezultatul final pozitiv
Dinții tăi vor deveni mai albi în doar 10 zile!
Slăbește 35 de kilograme în 30 de zile!
Nu provoca emoții negative din partea cititorilor tăi în speranța de a-ți vinde mai bine produsul. Oamenii cumpără vise și speranțe, așa că este întotdeauna mai bine să puneți în titlu cuvintele „sănătate perfectă” decât „scăpați de grăsime”. Nu vă speriați clienții cu titluri de genul: „Dinții galbeni sunt urâți”, mai degrabă, atrageți-i cu rezultatul final pe care și-l doresc: „Dinți mai albi!” Nu uitați că oamenii cumpără vindecare, nu medicamente, adică rezultatul final, nu remediul. Cu toate acestea, publicitatea trebuie să fie credibilă. Din două titluri: „Slăbiți 35 de lire sterline în 30 de zile!” și „Slăbește 35 de lire peste noapte!” - îl vor crede doar pe primul.
22. Atrageți ATENȚIA publicului țintă
ATENȚIE lucrătorii medicali!
Atentie: sisteme audio pentru copiii dumneavoastra!
Atenție proprietarilor de afaceri mici!
Un titlu ca acesta va atrage cu ușurință atenția cititorilor tăi, promițând informații și stârnind curiozitatea.
23. Ai grijă la umor!
Nu toată lumea are simțul umorului și oameni diferiti este diferit. Puțini oameni vor fi convinși să cumpere printr-o glumă dintr-o reclamă. Una dintre regulile cardinale ale reclamei este: „Nu cumperi nimic de la clovni”, iar întreprinderile mici care încearcă să fie prea amuzante în publicitate tind să nu aibă prea mult succes. De ce? Pentru că vrei să vinzi un produs sau un serviciu, nu o glumă. Care este scopul tău: să faci oamenii să râdă sau să-i convingi să-ți cumpere produsul? Dacă decideți că o glumă ar funcționa bine în titlul dvs., nu lăsați-o să distragă atenția cititorilor de la punctul principal: „Mașini uzate. Preturile sunt foarte mici!”
24. Ușor și rapid
Servicii instalatori. Remediere rapidă probleme.
Cum să reparați ușor un acoperiș.
Oamenii doresc să obțină rezultate rapide, fără prea mult efort. Dacă le poți oferi, fă-o în reclamă.
25. Titlu - invers
Titlul poate arăta ca un negativ (litere albe pe fundal negru). Dar nu evidențiați întregul text publicitar în acest fel, deoarece astfel de anunțuri sunt foarte greu de citit. Cu toate acestea, utilizarea tipăririi inverse doar pentru titlu poate atrage atenția multor cititori.
26. Îmbunătățiți impactul pozitiv al rezultatului final
Nu mai dormi ca sardinele în butoi! Dormi ca un rege!
Oamenii iubesc titlurile cu ritm rapid și emoționant, care îi fac să cunoască beneficiile pe care le vor obține dacă cumpără ceea ce se face reclamă. Titlul „Paturi largi! Dormi ca un rege!” mai plictisitor decât titlul „Nu mai dormi ca sardinele în butoi! Dormi ca un rege!” Aceste reclame sunt greu de ratat.
27. Folosește clișee dovedite
PENTRU PRIMA Oara: O noua metoda in contabilitate!
SFAT pentru proprietarii de case!
VREI SA STI CE ESTE adevărată renovare pantofi?
David Ogilvy, în cartea sa Confessions of an Advertiser, menționează următoarele cuvinte adesea folosite în titluri: gratuit, nou, cum să (faceți ceva), neașteptat, anunț, prima dată, suntem aici!, uimitor, uimitor, senzație, Revoluționar, Miracol, Magic, Ofertă, Rapid, Ușor, Obligatoriu, Provocare, Vă sfătuim, Adevărul despre..., Grăbește-te, Ultima șansă. Potrivit lui Ogilvy, puteți spori și mai mult impactul titlului folosind cuvinte precum „drag”, „iubit”, „dragoste”, „frică”, „mândru”, „prieten” și altele.
28. Satisfaceți nevoile „ascunse” ale cumpărătorului
Cum să obții aplauze sau chiar ovații în picioare de fiecare dată când ții un discurs!
Acesta este titlul unei reclame scrise de Ted Nicholas pentru a promova un manual de vorbire în public. Pe lângă stăpânirea aptitudinii reale a oratoriei, succesul, care provoacă „aplauze sau chiar aplauze furtunoase”, nu este o nevoie directă, ci foarte importantă a cumpărătorului. Încercați să descoperiți aceste nevoi suplimentare ale clienților dvs. de afaceri mici. Întrebați-vă: „Ce vor obține oamenii din cumpărarea și utilizarea produsului meu?”
29. Dați motive
Trei motive pentru care ar trebui să scrii o carte.
Șapte motive pentru a chema acest medic astăzi.
Nouă motive pentru a alege serviciul nostru de curățenie în apartamente.
Convingerea cititorilor îi face să citească anunțul dvs. Pentru a afla care sunt motivele tale și care sunt beneficiile ofertei tale specifice, cititorii vor dori să treacă de la titlu la anunțul în sine. Secretul succesului constă, din nou, în a ajunge la clienții tăi potențiali. Dacă sunteți contabil, faceți un argument pentru propunerea dvs. pe care publicul țintă o poate aprecia. Dacă sunteți proprietarul unei mini-brutarii, interesează-ți viitorii clienți cu o poveste despre motivul pentru care pâinea ta este mai bună.
30. Utilizați înainte și după și alte comparații.
Modalități corecte și greșite de a cumpăra o mașină uzată
Acesta este un mod obișnuit de a arăta ce va câștiga consumatorul în cele din urmă contactându-vă și ce va pierde dacă nu o va face. Dacă sunteți un specialist în amenajare, puteți începe anunțul cu titlul: „Vom transforma grădina din junglă neglijată într-un parc luxos.” În aceste tipuri de titluri, pur și simplu comparați ceea ce au oamenii acum (problema) cu ceea ce le oferiți (soluția problemei).
